大庆市萨尔图区北岛冷饮厂

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	揭开“北岛”成功之迷



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揭开"北岛"成功之迷

它生根在大庆，其产品家喻户晓，有口皆碑，远销全国很多大中城市；由于它的强势竞争，劣质产品在大庆基本无立锥之地；它的经营理念让同行普遍接受：中档冷饮进入一个品质竞争时代。它就是大庆北岛冷饮厂。为什么大家如此深爱"北岛"？"北岛"成功的秘诀何在？
    12月1日，在龙南步行街，一名穿着厚厚羽绒服的五六岁小男孩牵着妈妈的手来到冷饮摊："我要北岛冰棍。大北岛、小北岛全要。"他接过卖冰棍老人递来的北岛冰棍乐呵呵地说："大北岛、小北岛，吃了都说好。"老人笑了："这孩子，北岛冰棍啥时有了这句广告词，我咋不知道呢？"老人、母亲、孩子都笑了，而旁边一名略瘦、精干的中年男子眼里却有了泪花，他的眼前仿佛出现了那久久挥之不去的一幕---30多年前，一个男孩因为父母没有给他买冰棍，躺在地上大哭不止，他刚刚会跑的弟弟则跟着卖冰棍的人跑了整整一条街，回来时看着还在哭的哥哥，不停地咽着口水。懂事的姐姐安慰他们："等姐姐长大了，挣好多钱，一定让你们吃个够…….."今天，姐弟3个开了一家冷饮厂，再也不用馋冰棍了，可无论什么时候，对孩子来说吃冰棍都是一件大事，他们吃冰棍时，得到的是一种愿望的满足。
    中年男子说："为了孩子，无论今年原料怎么涨，咱们还是一贯的做法，质量要更好、品种要更多，一定要挺过去。"这名中年男子就是当年躺在地上要冰棍的那个男孩--现在的北岛冷饮厂厂长孙德君。
    1996年，孙德君在一个偶然机会中结识了一位新加坡商人陈金才，陈是新加坡著名冷饮生产商，他生产的"皇"牌冷饮世界知名。两人谈起大庆市场都有同样的感慨：大庆的冷饮业发展相对缓慢，本地冷饮厂商没形成气候，而来自外埠的品牌无序竞争，各领风骚只有三五个月，市场混乱，大庆市发难以享受到优质价廉的好冷饮。此时，童年的那一幕又预见现在孙德君的眼前。"我在在大庆开一家最好的冷饮厂。"开弓没有回头箭，从此，孙德君把自己交给了冷饮事业。
    1997年初,孙雅芹、孙德君、孙德山姐弟3个在铁人二村组建北岛冷饮厂，那时，你如果见到孙德君，一定以为他是个民工，捡砖头、挑水泥，为了省点儿钱他什么活儿都干，进货时，为了质量和价格，他自己骑着自行车去进货，回来时，人就像从水里捞出来的差不多。
    吃苦受累他不怕，但恶劣的市场环境却让他手足无措。当时冷饮市场价格战已达白热化程度。冰棍价格低得离谱，每支冰棍降至0.25元、0.2元，谁能把原料成本降到最低谁就是高手，刚刚开张的北岛面临死亡。参与高价位竞争，自己本小利薄，无力与大厂对抗。参与低价位竞争吗？只能降低原料成本，说白报就是偷工减料，这不是孙德君所愿，为了孩子，为了人格，他不能这样做。怎样做到不伤害消费者，又不伤害同行？求生存、谋发展成了他的心头大事。他选择了做低价位、高品质的冷饮，这是一条在夹缝中生存的路。