大庆市萨尔图区北岛冷饮厂

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	问渠哪得清如许，惟有源头活水来
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问渠哪得清如许，惟有源头活水来
                               ---- 孙德军和他的"北岛冷饮厂"
    性格决定命运，思路决定出路。从古到今总有这样一个颠扑不破的真理，追本溯源，一个企业的发展,最关键的就是这个企业的领军人物有怎样的胆识和魄力，企业家的远见卓识，刚毅坚强，在某种程度上也决定着企业的性格及发展，似乎偶然中蕴有必然。在一定意义上，如果没有张瑞敏抡起斧头砸劣质冰箱的举动也许就没有今日国际化的海尔，同样作为大庆地区冷饮界响当当的品牌的"北岛"也经历过同样的事件。今年2月，质检员向孙德军报告，由于水质不稳定，有一批产品不合格。孙德军果断决定将一吨成品全部倒掉。诚然，孙德军不是张瑞敏这样的重量级人物，但不合格产品绝不能出厂的意训和责任感却是如出一辙。

信誉在摔打中树立       品牌在实践里铸就

原来只有12名员工的"小作坊"，现在已经成为大庆地区知名企业，产品远销省外。包装不算精美的"北岛"以其内在的品质赢得了消费者的信赖和长久的支持，用孙德军的话那就是"生产产品如同做人一样，做好人才能出精品，精品一定会有好市场"。沦海横流方显英雄本色，在激烈的市场竞争中，没有人同情眼泪，没有人同情弱者，要想立足必须有真本事才行，而作为一家冷饮企业在刚刚起步时就注定了要在强手如林的对手中求生存、求发展，正所谓站在风口浪尖前进。2001年，作为冷饮的主要原料之一的糖价格突然高涨，从原来的每吨2400元骤然飚升至5400元。这个变化令许多厂家猝不及防。面对高额的成本，大多数厂家顶不住赔钱的压力，开始纷纷换料，用甜面素来代替糖。
那段日子，孙德军的印象实在太深了。"我们坚持得非常苦，销量越大，赔偿越惨"。有些员工不理解，孙德军就耐心地作解释"产品质量是企业生存发展的生命线，越是到急迫关头越要注重质量，在某种程度上质量就是企业的品牌和形象，现在的赔钱实质上是对日后的一种投资，对北岛这一品牌无形资产的投资"。就是这样倔强，就是这样坚持。当然，孙德军决不是一个盲目蛮干的人，企业家作为领军人物，作为一家企业的舵手，越是在形势混乱的时候，越要保持清醒的头脑--于"千军万马"中取上将首级，要得就是这股劲，要得就是这种拨云见日，飞越迷雾的眼光和自信。中国入世的槌音落定，在他苦苦坚持了7个月之后，糖价开始回落，从5400直降到3000元，又渐渐降到2700元。孙德军挺住了！挺住了7个月的苦苦煎熬，挺起了却是"北岛"这一响当当的品牌，销售量一路飚红。实际证明，孙德军的决策是正确的，如果像其他厂家降低原材料配置以减轻亏损，那么也就没有消费者的一贯认可，品牌的树立是长时间的每时每刻每分每秒的积累，而毁掉一个品牌只在一个念头、只在一瞬。
    存在过的必留下痕迹，努力过的必产生影响，一直在努力的北岛冰棍以其过硬的质量，一如往昔的品味，连续多年被大庆市消费者协会定为推荐产品。2003年1月，北岛又被大庆市名牌战略推进委员会正式认定为名牌产品，真正成为地地道道的地方名牌。据了解，北岛申请黑龙江地方名牌产品的工作正在批复过程中。

创业难，守业更难----做大品牌

孙德军有一个愿望，那就是能够在大庆这片土地上，做大做强大庆的地方品牌。为了实现这一梦想，他带领全体员工进行着坚持不懈的努力。提及"北岛"名字的故事，孙德军深情地说："我渴望能打响一个大庆的地方品牌。当初在创建冷饮厂时设计产品名字时，我的面前正挂着一幅大庆的地质图。从地壳形状上看，大庆就象一个巨大的岛屿。而大庆又恰恰是中国的北方名城。一个灵光在我的脑海闪现，对了，就叫'北岛'。"产品的标识在某种程度上是企业文化的一种象征和缩影，产品标识的设计直接体现着经营者的人文素养，标识既是一面展示企业风采的旗帜，也是一幅描绘企业员工精神面貌的微观图。北岛的标识设计是一个被扳倒的"山"字，"山"被扳倒直接体现的就是力量，一种克服困难团结协作的力量，另一方面也传达着企业重视积累敢于超越的英雄气概和现实主义精神。这个创意也出自孙德军，似乎在他的脑海里早已尼将"北岛"的明天印画的明晰而深远。大庆以石油著称，而石油工人的形象一直深刻在他的脑海，"石油工人吼一吼，敢叫地球抖三抖"的豪迈气魄是孙德军最为欣赏的北方情怀。为了让自己的品牌流有这片神奇土地的血脉，为了让自己的品牌有朝一日也能像大庆这般著称于世，他依然把自己的产品标识设计成一个扳倒大山的形象，既把地理特征融入其中又把精神蕴含于里，其寓意深远而凝重，低调而高亢。
    在北岛有了一定名气之后，北岛的发展及产品质量的提高、产品样式多样化设计一直是孙靠军心中最大的事，为了防微杜渐，他经常对员工强化产品质量意识，强调冷饮企业质量的重点环节，一根北岛冰棍是小，但同样代表着北岛的形象，一棍冰棍能带来一在批定单，也能毁掉一大笔收益。因为吃你冰棍的人也许就是一家冷饮销售店的老板，随意的举动往往蕴涵着更深层次的关注。作为冷饮企业，水源的优劣是至关重要的，水源的好坏直接影响产品的质量为此孙德军专门成立一个质量检测室，专人专职专门重点检测产品的各项指标，不合格产吕绝不出厂。为了满足人们不同口味的需要，北岛积极开发新产品，在原有的基础上开发研制实料配置的草莓、菠萝、山楂等七种口味的系列产品。新品上市更是赢得消费者的一片赞许，多种口味重新演绎着北岛人不变的情怀--------质量第一，信誉第一。北岛没有华丽的包装，因为北岛人想降低包装成本投入开发更加实惠的新产品，以此感谢消费者的信赖和支持。同样，为了城市环保和消费者的健康，北岛的包装已经在简化中求高质，北岛已经拟订采购最先进的包装机，使产品直接一体化进行包装，省去手工包装的程序，从而使产品卫生质量更上一个台阶。

起点是属于我的，但企业的明天是属于大家的

孙德军，作为北岛的创始人却一直没有老板的架子。企业的员工更愿意称他为孙哥，用孙德军自己的话说，那就是---企业的确是我创建的，但企业的发展时时刻刻都离不开每位员工的不懈努力，如果没有大家的齐心协力，也就没有北岛的今天，更没有我孙德军今天的生活。我只不是机遇赶的比较好，起步早一些，朋友一直的支持也是北岛不断进步的动力之一。企业的员工的确是在我这里工作，但我从没把他们当成打工的，每个人的努力都应该得到尊重。事业永远是大家的，不是某个人的，员工的支持，特别企业外在逆境时的支持对我来说都是一种鞭策和鼓励，不需要豪言壮语、不需要什么诺言、也不需要什么担保，长久的停留在我的身边一直陪伴北岛一起成长，这本身就有种魅力，这种魅力不是来自钱财、地位，而是源自作为一个人"骨子"里的那一点点东西，所以厂里为的职工都买了保险，为职工买药，免去职工这部分开销………
    路，从来就是在脚下延伸；路，从来就是在脚下开拓。北岛的创建发展之路，实质上就是孙德军和他的员工们不断努力走出来的自立自强之路。应如配玉者，以其质纯而品高；应如配剑者，决绝果断纵横无碍于四方；应如配扇者，收发随心任妙思挥洒舒展--平常的冰棍在孙德军和他的员工的手中写就不平凡的事业。愿北岛享誉全国。

文/继平